山川集团，自1988年建立以来，紧跟时代，勇于变革，不断进取，企业规模迅速扩大，生产能力不断提高，各项生产要素和资源配置更加科学有效，现已发展成为拥有医用器材、生物制药、包装制品、卫生材料、医药化工、新型建材和旅游观光等产业项目、多元化经营的大型企业集团。

经过20多年来的发展，山川集团总资产达17.2亿元，年工业产值26.14亿元，形成了日产输液器200万套，注射器1500万套，静脉针100万套，集尿袋10万套的能力，新上PVC卫生手套，年产60亿只，95%以上的产品出口国际市场。

山川集团，是淄博市50强企业之一，国家药监局定点生产单位，国家医药保健品出口生产基地，一次性医疗器材产品总量居全国第二位，出口连续17年居全国第一。集团通过了ISO13485∶2003质量体系认证，欧共体CE认证，美国FDA认可。山川牌注射器、输液器于二○○六年荣获中国名牌，于2008年荣获中国驰名商标。

山川集团，先后荣获全国星火计划示范单位、卓越企业、优秀企业、富民兴鲁等多项荣誉称号，是省级重合同、守信用和AAA级诚信单位。集团董事长兼总经理车献梁，先后荣获荣膺全国优秀村书记、省优秀党员、全国星火计划带头人，省、市、区优秀民营企业家等荣誉称号，当选省、市党代会代表、人大代表，并担任市人大常委和区政协常委等职务。

去年以来，面对历史罕见的冲击和挑战，山川集团化危为机，抢抓机遇，科学决策，通过“引进来”，开发高科技含量、高附加值的新型产业项目，“走出去”，向外转移传统产业项目，推动了工业结构优化升级，经济效益继续保持快速增长的势头。2009年，工业产值实现26.14亿元，利税3.6亿元，同比分别增长27%、33.2%。市委书记刘慧晏对山川集团的开拓发展，给予了高度评价,被誉为产业结构调整的经典之作。

21年创业史，21年调整路

山川集团以生产一次性注射器和输液器而出名，是全国同类行业中三家双双拥有中国驰名商标和中国名牌的企业之一。

上个世纪的1988年，集团董事长、总经理车献梁把自己经营多年、拥有60余万元资产的淄川模具厂无偿捐给了村集体。在此后20多年里，车献梁带领淄川区城南镇查王村的群众艰苦创业、科学创业，使山川集团从小到大，从国内走向国际，成为拥有职工6000多名、总资产17亿元的大型企业集团，出口创汇连续17年居全国同行业第一名。

这一切，都来源于他们多年来咬定结构调整不放松，通过推进发展方式转变，企业始终保持旺盛的发展后劲。

建厂初期，集团公司只有一次性输液器单一产品，在激烈的市场竞争中，车献梁意识到，必须大胆调整产品结构，优化资源配置，走内涵发展之路，才能提高企业核心竞争力。

1990年，面对国内同行业竞争挤压，车献梁带领企业一班人，不断审时度势，根据市场变化，调整策略，及时提出实施外向带动战略，把目标转向国外。从此“山川”产品顺利打入国际市场，产品远销到美国、英国、加拿大、俄罗斯、东南亚等国家和地区。1994年成功取得自营进出口权。

1996年随着公司产量不断增加，规模不断扩大，投资1500万元新上包装制品厂，生产包装配套产品，及时提供包装材料，以满足客户的需求。
 
随着企业的发展和市场需求量剧增，车献梁及时做出“内引外联”的决策，重组成立了淄博山川医用器材有限公司，从江苏、浙江等省引进具有长期生产针尖、配件经验的厂家加盟到公司，使企业从资金、原料、技术、产品配套等各方面的能力大幅增强，生产规模迅速扩大。

2002年，为开发国际市场，成立了淄博山川进出口贸易公司，并与台湾顶尖堂科技股份有限公司合作生产一次性安全自毁式注射器项目。成立淄博山川药业有限公司，从古巴成功引进具有世界领先水平的生物制药PPG，该药对于调节血脂，提高免疫力具有明显的保健作用，市场前景十分广阔。

为推动外向经济向纵深发展，2004年车献梁又提出一个更富挑战性的计划——走出国门到境外办厂发展战略，由山川出技术和人才，帮助古巴在圣地亚哥建立大输液药厂，年产大输液1500万袋，带动山川包装产品出口，年新增出口创汇300万美元。2005年以来，投资4.6亿元，新建7个建筑面积均为15000多平方米的高标准车间和两栋职工单身宿舍楼，添置大型注塑、灭菌、包装设备。并建设占地180亩的山川工业园，成为世界最大的输注器材生产基地。由此，山川迎来了一个新的发展空间。

然而，车献梁认为单靠医用器材产品实现企业可持续发展还远远不够，还必须有新的产业来支撑。敢于瞄准国际一流产品的他，在不断发展主导产业、巩固医疗器材产品生产的基础上，又向生物制药生产发起冲击。

2002年，成立淄博山川药业有限公司，依托多年来经营医用器材的资金、人才、资源和管理优势，与山东省医药工业研究所合作，引进科研成果，开发出新型医药产品。

2003年，投资7000万元，建设了符合GMP标准的现代化固体制剂车间，生产出多喜欣甲璜酸多沙唑胶囊和溶菌酶含片等20多个品种的产品，并通过了国家GMP验收。

2006年，从古巴成功引进具有世界领先水平的高科技生物药品PPG，山川集团迈出了由劳动密集型医疗器材行业向高科技含量、高附加值的制药行业转变的关键一步。

2008年投资6000万元在淄川经济开发区新上精细化工和医药中间体项目，产品主要用于城市污水、工业废水治理，预计全部项目在上半年达产。

经过持续不断的结构调整优化，山川集团在做大做强“一针一片”（一次性输液器、安全注射器产品和生物制药片PPG）的同时，不断加大投入，不断引进高新技术、高附加值产品，企业发展的触角向更深、更广处延伸。产业涉及医用器材、塑胶制品、生物制药、精细化工、包装制品、新型建材、技术研发、风景旅游等领域。目前，产品畅销欧美等100多个国家和地区。

抢占制高点，危机变升级

与其它企业一样，2008年10月份以来，山川集团面临金融危机的严峻挑战，危机面前，车献梁冷静研判，科学定夺，棋高一着，化解风险，尽显驾驭市场风浪的现代企业家风范。

一是齐抓国际国内市场，共寻经济增长点。针对危机影响，他们改变了销售策略，由原来的主打国际市场变为国际、国内一起抓。国贸、内贸统一思想，在稳定现有客户的基础上，加大客户开发力度。在美国、英国设立了办事处，增添了对外宣传窗口，带动了销售市场。

同时在医用器材、药品、PVC手套，建材等领域，抓住拉动内需的大好时机，充分利用中国驰名商标的影响力，加大国内市场开发力度，利用党员、职工、在外人员的一切关系，加大对产品的宣传力度，加大产品国内市场占有份额，使内销产品成为集团公司新的经济增长点。

二是反弹琵琶，集中备料。危机袭来，多数企业因资金断链导致停产甚至淘汰出局，原材料狂跌。此时，车献梁果断拍板，筹集资金，大批量吃进，集中购买了聚丙乙烯等原料，以及用于建设厂房设备的钢材。对如何掌握进料火侯？深谙行情的车献梁自有其道：“做企业，就像做股票，不能只关注本行业的动态，还要关注其它行业，尤其是石油、煤炭等能源动向，当国际原油价格降至每桶三十多美元时，就很难再降了，下一步一定是反弹。能源价格涨，其它行业的原材料一般也要跟着涨。能源的价格是其它行业的晴雨表。它大幅下滑刚要反弹时，须立即吃进，此时原材料价格往往最低，一旦得手，价格就会飞涨。”所以，当山川冒着风险于2008年11月份购进的这批原料，到2009年12份，价格已翻了近2倍，仅此就为集团盈利1.5亿多元。

三是投资非减即增，PVC手套立大功。面对全球金融危机带来的经济萧条，大多数企业投资锐减，而山川集团经过国内外市场严细考察，迅速出手，引进了PVC手套新项目，迅速抢占发展制高点，扩大市场占有率，形成了新的核心竞争力。

PVC手套在美、英、法等发达国家销量甚广，随着人们生活水平提高，自我保护意识增强，相信这种生活消耗品迟早会进入国内千家万户。经过考察论证，车献梁洞察到PVC手套必定有良好的市场前景。

于是，在市、区、镇各级政府部门的支持下，山川一改传统的医疗器材产品，决定投巨资上马PVC手套。2008年11月份在危机来势汹汹之时，山川PVC手套破土动工，一期工程投入9000万元。经过广大职工的日夜奋战，2009年6月底，一期工程16条生产线正式试产，产品一次性试产成功。由于PVC手套项目所使用的设备一流、生产技术一流，市场前景广阔，订单接踵而至。目前总投资5.2亿元的PVC卫生手套项目，一期工程已经试产成功，二期工程正在建设中，预计今年7月份投产达效。项目全部达产后，可年新增销售收入9亿元，出口创汇1.3亿美元，实现利税1.6亿元。

PVC手套新型项目的引进发展，还为山川集团拉长产业链，提高产业配套能力奠定了坚实的基础。

与广州暨南大学合作开发环保型产品净水剂，该项目总投资6000万元，预计年产20万吨，现已开工，今年投产。

“危机年”里山川集团PVC新项目获得大发展，一次性注射器和输液器优势项目也更加稳固，去年订单没减反增，比上年同比还增加了40％，在去年召开的全市科学发展现场点评交流会上，市委书记刘慧晏对山川集团的调整结构、应对危机的做法给予了充分肯定。

产业大转移，拓展新空间

到西部建厂，腾出发展空间，是车献梁的又一明智之举。

促进战略结构调整，拓展新的发展空间。2009年2月，山川投资3000万元，与泰山瓷业合作在宁夏石嘴山市惠农区成立宁夏川泰新型节能建材有限公司，关停低能效、生产过剩的建材产品，将设备、技术人员和工艺投资到宁夏。此举不仅盘活了原有设备，而且为山川大发展腾出了130亩地的发展空间。

宁夏惠农区为川泰发展提供了许多优惠政策，加上当地资源丰富、电价低、劳动力充足、产品价格高等优势，川泰新型节能建材有限公司如鱼得水，发展势头良好，在为当地群众提供了就业岗位、力促当地经济发展的同时，有望二年之内就能收回成本。

2009年6月，车献梁作为淄川区委考察团，在区委书记丛锡钢带领下，到宁夏中卫市进行考察，并就合作进行了详细的会谈。之后，山川与宁夏中卫市签订合同，新上新型建材及欧式瓦项目，主要生产节能砖和欧式瓦。中卫市提供零地价的优惠政策，无偿补助70万元厂区整平费，全力支持山川宁夏项目。项目于2009年7月14日奠基，计划今年第二季度投产。

短短的一年时间，山川集团就在宁夏中卫市、石嘴山市新上了两个建材项目，总投资达9000万元，项目建成后，预计每年可实现产值1.7亿元。通过这次转移，山川集团不仅盘活闲置资产3000万元，而且争取到中卫市“零地价”转让土地420亩，申请到两市两家银行贷款6000万元，实现了“搬走全部设备、腾出发展空间、用好当地优惠政策、加快企业两地同步扩张”的目标。

开发一批项目、引进一批项目、研究一批项目是山川集团实现发展方式转变、保持经济长盛不衰的经验之道。

2009年下半年，他们经过论证又引进了两个合作项目。一是与济南科汇医药科技有限公司合作生产西尼地平等8个新产品，这些产品都是科技含量较高、技术先进的医药化工原料药。二是同古巴共和国科学院合作，开发PPG二代新产品。这两大项目无疑又为集团发展增加后劲。
2009年，山川还成功收购聊斋大酒店，与文峰山旅游相配套，这又将成为公司第三产业发展新的增长点。
长期矢志不移地推进结构调整和发展方式转变，使山川集团具备了强劲的发展动能和不衰的发展后劲，为建设“百年山川”奠定了坚实的基础，山川集团又一次站在创造辉煌的新起点上！□