今年48岁的张德义，是沂源县一个远近闻名的果蔬营销大户，历经23年的拼搏，在他的带领下，张家坡镇有737户果农摘掉了贫困的帽子，2009年，这些果农实现人均收入7200余元。

艰苦创业，勇闯市场

    1987年，张德义用仅有的98元钱，创办了一家空心砖厂，开始了人生的第一次创业历程。凭着顽强的拼搏精神和坚韧不拔的毅力，经过13年打拼，积累了200万元的资金。2000年，他清醒地看到：当地的优质红富士苹果颜色鲜艳、口味纯正、营养丰富，将有很大的发展空间。因此，他专门跑市场搞调研，有时开着三轮车一天跑四百多里路，2000年9月，他果断地贷款买了货车，并在南京、广州设立苹果专卖点，把自己经营的苹果远销到南京、广州等地……

    2007年，他经过4个月的考察，发现很多果农采摘的水果因为是水果旺季根本卖不出好价钱，于是他投资200万元建了一座大型气调库，通过岔季销售，避开果品集中上市，提高果品附加值，并利用网络按地域建立起以直销为主，配货为辅的方法，果品远销广州、深圳、江西、南京、上海等全国各地，直至海外市场。

诚信经营，不断超越

    事业的成功更加坚定了他的信心，同时也让他清醒地意识到，事业要长足发展壮大，诚信不可缺！因此，在营销中他严把质量，坚守诚信。多年来，张德义始终坚守诚信乃成功之本的信念：宁可自己少赚一分钱，也不让果农吃亏。他也时常引导告诫其他经营户：尊重果农劳动成果，不能让果农少赚钱。

    为了不让果贱伤农，他从07年开始与果农签订购销协议书，无论水果当年行情怎样，都按协议价格收购。2007年市场上苹果每斤1.05元，他的协议价格是每斤1.65元，很多百姓都认为他会毁约，但是在收购的第一天，双义果蔬的收购大车就开到了农户家，在那一年，张家坡镇的所有果农都认识了他，那一年，他被推选为淄博市人大代表。也是从那一年开始，每年果农都会自发的跟他签购销协议，购买水果的客户一年四季到他公司来洽谈业务，现在他的公司有职工120多人，成了张家坡镇颇具规模的“水果贸易市场”。

    由于受其他地方草莓、冬枣、圣女果、猕猴桃等采摘节的启发，他走访征求6村314户果农的意见，于2010年10月，顺利举办了第一届苹果采摘节和有机苹果王比赛。在采摘节期间，单果重达1.3斤的苹果王被一外商以80美元的高价买走，而各苹果采摘园平均每天进园采摘人数达到50余人，短短几天，园里的有机苹果都被采摘一空，各园实现园均收入20000余元，极大的调动了果农栽种有机苹果的积极性。

积极参政议政,认真履行代表职责

    张德义担当市人大代表以来，恪守“人民选我当代表，我当代表为人民”的理念，始终牢记百姓的重托，尽职尽责，很好地承担起了党和政府与基层之间的桥梁纽带作用，表现出了较高的参政议政水平。为了解决镇住地十字路无红绿灯存在极大交通隐患的问题，他多次写信给镇政府、县公路局、县安监局，2010年春天，红绿灯按上了，他高兴的告诉妻子“红绿灯按上了，可以睡个好觉了”。

    为当好群众的代言人，他经常走村入户，与百姓广泛沟通，充分了解百姓关心的热点、难点问题，先后7次聘请市县果树专家给果农讲课，2次聘请专家讲解家电下乡补贴，3次聘请专家讲解小麦、玉米、棉花良种补贴，2009年他提议修建的大石沟村至后峪村的村村通公路今年开建……
为更好的履行了人大代表的监督职责，他积极参加市人大组织的代表大会、座谈会及有关视察、评议和考评活动，并都能提出思想性、操作性较强的意见和建议。同时,作为一名人大代表,他能够处处以身作则，带头遵纪守法,树立了良好的人民代表形象。

饮水思源，回馈社会

    2003年“非典”盛行期间他主动捐款5000元；2008年抗震救灾中，他捐款10000元帮助灾区重建家园；2009年振华教育扶困基金捐款活动中，他捐款10000元帮助家庭困难的失学儿童重返校园……2009年起，他担任张家坡镇果品行业营销协会会长，提出了“基地+农户+公司”的生产销售模式，截止到今年8月，该协会已发展果品保鲜库70多座，总储存能力3500多吨，从业人数1100余人。他的正直、博爱得到了张家坡镇百姓的尊重和赞誉，他也多次被评选为淄博市科技致富带头人、淄博市农技推广先进工作者、文明经营业户。

                                                                 （付 宪 明）